{"id":22574,"date":"2020-06-20T11:13:12","date_gmt":"2020-06-20T14:13:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.blogdomassinha.com.br\/v1\/?p=22574"},"modified":"2020-06-20T11:13:12","modified_gmt":"2020-06-20T14:13:12","slug":"rafael-menin-e-entrevistado-pelo-site-seu-dinheiro-e-destaca-o-ecossistema-de-moradia-criado-pela-mrv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blogdomassinha.com.br\/v1\/2020\/06\/20\/rafael-menin-e-entrevistado-pelo-site-seu-dinheiro-e-destaca-o-ecossistema-de-moradia-criado-pela-mrv\/","title":{"rendered":"Rafael Menin \u00e9 entrevistado pelo site Seu Dinheiro e destaca o ecossistema de moradia criado pela MRV"},"content":{"rendered":"

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Do im\u00f3vel on-line aos m\u00f3veis da casa, MRV quer criar \u2018ecossistema de moradia\u2019<\/span><\/strong><\/p>\n

Enquanto setores como turismo devem levar mais tempo para se recuperar, a ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o civil sai como uma das fortalecidas da crise, afirma Rafael Menin, presidente da MRV<\/span><\/em><\/p>\n

Logo no come\u00e7o da crise do coronav\u00edrus, a MRV se uniu ao grupo que criou o movimento N\u00e3o Demita, iniciativa que mobilizou mais de 4 mil empresas que se comprometeram a preservar os empregos durante a fase mais cr\u00edtica do isolamento social.<\/span><\/p>\n

O que o copresidente da construtora e incorporadora mineira, Rafael Menin, talvez n\u00e3o esperasse era chegar ao fim do per\u00edodo de 60 dias n\u00e3o s\u00f3 mantendo seus 30 mil colaboradores como planejando novas contrata\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

\u201cN\u00f3s podemos terminar essa crise com mais funcion\u00e1rios do que come\u00e7amos\u201d, afirmou Menin, em uma entrevista por videoconfer\u00eancia.<\/span><\/p>\n

Maior incorporadora do programa Minha Casa Minha Vida, a MRV foi menos afetada pela crise do que as incorporadoras voltadas para os segmentos de renda mais altos at\u00e9 o momento.<\/span><\/p>\n

A empresa chegou a ter 25% dos canteiros parados durante a quarentena, mas no dia da nossa entrevista com Menin esse \u00edndice era de apenas 3%. At\u00e9 agora a incorporadora n\u00e3o registrou nenhum caso cr\u00edtico de covid-19 entre os funcion\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

Para o presidente da MRV, enquanto setores como turismo devem levar mais tempo para se recuperar, a ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o civil sai como uma das fortalecidas da crise. \u201cA casa passou a ser muito mais importante para todo mundo.\u201d<\/span><\/p>\n

A habita\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ganhou relev\u00e2ncia como pol\u00edtica p\u00fablica na crise, por trazer a reboque quest\u00f5es como saneamento e seguran\u00e7a, segundo Menin.<\/span><\/p>\n

\u00c9 claro que a empresa n\u00e3o est\u00e1 imune aos efeitos do coronav\u00edrus na economia e nos mercados. Na bolsa, as a\u00e7\u00f5es da MRV (MRVE3) acumulam uma queda de 20% no ano, um pouco pior que o desempenho do Ibovespa.<\/span><\/p>\n

A empresa tem o empres\u00e1rio Rubens Menin como principal acionista, ao lado de gestoras como Dynamo e Atmos, al\u00e9m de uma base de quase 18 mil pessoas f\u00edsicas.<\/span><\/p>\n

Im\u00f3vel pela internet<\/span><\/p>\n

No primeiro trimestre, mesmo com o impacto do in\u00edcio da pandemia, a MRV registrou recorde de R$ 1,67 bilh\u00e3o em vendas l\u00edquidas, num total de 10.493 unidades. Em abril e maio, o movimento continuou \u201csurpreendentemente bom\u201d apesar das medidas de isolamento, segundo Menin.<\/span><\/p>\n

Com os estandes de venda fechados ou com movimento bastante reduzido em raz\u00e3o da quarentena, como a MRV conseguiu manter as vendas? A resposta est\u00e1 num projeto que a construtora j\u00e1 vinha tocando antes mesmo da pandemia: as vendas on-line.<\/span><\/p>\n

\u00c9 claro que ningu\u00e9m vai comprar um im\u00f3vel como se compra uma TV em um site ou aplicativo. Mas o projeto da MRV, acelerado agora com a crise, torna o processo de aquisi\u00e7\u00e3o da casa pr\u00f3pria menos \u201canal\u00f3gico\u201d.<\/span><\/p>\n

Foram R$ 300 milh\u00f5es em investimentos nos \u00faltimos anos e quase 400 pessoas envolvidas na plataforma on-line, que permite que at\u00e9 80% da \u201cjornada\u201d para a compra do im\u00f3vel aconte\u00e7a de forma digital. \u201cA MRV se antecipou e, por sorte e estrat\u00e9gia, foi beneficiada\u201d, disse Menin.<\/span><\/p>\n

Ecossistema de moradia<\/span><\/p>\n

A compra on-line \u00e9 apenas uma das etapas para formar o que o copresidente da MRV chama de \u201cecossistema de moradia\u201d. A incorporadora vem diversificando a atua\u00e7\u00e3o em busca de atender a p\u00fablicos com diferentes demandas.<\/span><\/p>\n

Antes concentrada na popula\u00e7\u00e3o de renda mais baixa, hoje a empresa atende clientes com renda at\u00e9 R$ 10 mil em uma linha de im\u00f3veis \u201cpremium\u201d.<\/span><\/p>\n

Outra aposta da MRV \u00e9 na startup Luggo, que desenvolve empreendimentos para loca\u00e7\u00e3o. Menin diz que hoje \u00e9 poss\u00edvel alugar um apartamento pela startup em tr\u00eas minutos, com op\u00e7\u00f5es como vaga na garagem ou mobiliado. \u201cEsse tipo de moradia vai ganhar mais import\u00e2ncia.\u201d<\/span><\/p>\n

Dentro dessa estrat\u00e9gia, a Luggo fechou no fim do ano passado a venda de quatro empreendimentos para o fundo imobili\u00e1rio LUGG11, o primeiro do mercado brasileiro dedicado \u00e0 loca\u00e7\u00e3o residencial, em uma oferta de cotas de R$ 83 milh\u00f5es na B3.<\/span><\/p>\n

A estrat\u00e9gia de amplia\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios da MRV j\u00e1 estava em andamento, mas com a pandemia algumas linhas ganharam mais relev\u00e2ncia (e investimentos), como a empresa de loteamentos Urba.<\/span><\/p>\n

Para o executivo, um percentual maior da popula\u00e7\u00e3o vai querer morar em casa e ter o seu quintal na era p\u00f3s-covid. Se a dist\u00e2ncia para o trabalho antes era um problema para quem desejava viver em um espa\u00e7o maior, a dissemina\u00e7\u00e3o do home office durante a quarentena deve ajudar a derrubar essa barreira.<\/span><\/p>\n

O objetivo da MRV com todas essas frentes \u00e9 chegar a um total de 60 mil apartamentos vendidos e mais 10 mil lotes da Urba por ano. Em 2019, a incorporadora vendeu um total de 34.974 unidades.<\/span><\/p>\n

\u201cO cliente pode come\u00e7ar num Luggo e ir para um produto premium, ou para a Urba. Se ele perder o emprego, pode vender o lote na nossa pr\u00f3pria plataforma de habita\u00e7\u00e3o e alugar um apartamento mais barato\u201d, conta Menin.<\/span><\/p>\n

A ideia da MRV \u00e9 que esse ecossistema atravesse a fase da compra do im\u00f3vel. No modelo atual, a partir do momento da entrega das chaves, o cliente deixa de ser um ativo para ser um passivo, com os eventuais custos da garantia dos im\u00f3veis.<\/span><\/p>\n

Mas a empresa quer mudar essa din\u00e2mica, e para isso vai oferecer dentro da plataforma um \u201cmarket place\u201d em que os clientes poder\u00e3o, por exemplo, encontrar solu\u00e7\u00f5es de decora\u00e7\u00e3o para o apartamento. \u201cAssim a MRV deixa de ser incorporadora convencional e passa a ser tamb\u00e9m uma prestadora de servi\u00e7o.\u201d<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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